Новости города БезФормата.Ru
Омск
Главные новости
 
Задать вопрос?

Серик КУНАКБАЕВ, ООО «Зерновые линии»: «В условиях сокращения доходов снижается потребление кондитерских изделий, изготавливаемых муки высшего сорта»

Серик КУНАКБАЕВ, ООО «Зерновые линии»: «В условиях сокращения доходов снижается потребление кондитерских изделий, изготавливаемых муки высшего сорта» - Коммерческие вести
Фото: kvnews.ru

О зерне, прогнозе урожая, о том, что подсолнечник выгоднее пшеницы, и о том, где продается омское зерно

Омская компания «Зерновые линии» в апреле текущего года вошла в состав бизнес-миссии в Азербайджан, организованной Центром поддержки экспорта Омской области, а сейчас планирует при поддержке Омской ТПП провести очередные переговоры в Монголии. Обозреватель «КВ» Ольга УМОВА расспросила директора компании Серика КУНАКБАЕВА о планах на экспорт, о ситуации на зерновом рынке и перспективах нового сельскохозяйственного сезона.

– Серик Абаевич, как я понимаю, вы предпринимательскую деятельность начали с небольших контрактов на местном рынке. А когда впервые заключили первую сделку за пределами региона?

– Первая вагонная отгрузка произошла у нас в 2011 году, мы поставили зерно в Санкт-Петербург. Долго к этому шли, настраивались, потому что местный рынок и межрегиональный – это все же большая разница. И постепенно начали осваивать с того момента рынок России. В настоящее время мы имеем партнеров в большинстве российских регионов.

– Объемы отгруженного зерна удается наращивать?

– Да, мы растем год от года. Значимый рост начался с 2013 года. Тогда мы начали сотрудничать с крупными экспортерами, такими как компания Cargill, «Содружество», а также крупными переработчиками зерна на внутреннем рынке.

– Куда сегодня уходит наибольший объем поставок вашей компании?

– В текущем сезоне 2016-2017 годов в России, как известно, был собран рекордный урожай – 120 млн тонн, и практически в каждом федеральном округе сложился переизбыток зерна, так что в целом сезон оказался достаточно сложным, и на внутреннем рынке, и на внешнем. Сегодня большая часть отгрузок идет на западное направление рынка России.

– Каковы прогнозы участников рынка на предстоящий сельхозпериод?

– В апреле, на зерновом круглом столе в Новосибирске, ведущий аналитик компании «Прозерно» Владимир ПЕТРИЧЕНКО прогнозировал урожай чуть ниже прошлогоднего, цены невысокие, что в принципе очевидно – доллар упал, рубль крепкий. Но сейчас мы видим, что весна в центральной части России выдалась не очень хорошей, ураганы, дожди, град, холод. Созваниваемся с коллегами из других регионов, все они обеспокоены этими обстоятельствами и переживают за урожай. И глава Минсельхозпрода РФ Александр ТКАЧЕВ уже прогнозирует урожай не на уровне прошлогодних 120 млн тонн, а на уровне 100-105 млн тонн. Плюс такая весна может повлиять на сроки уборки в центральной части России. Что касается Омской области, здесь весна тоже была холодной, но у нас посевная традиционно проходит позже, и как-то вовремя погода стабилизировалась. Так что если все так сложится с погодой и дальше, то омское зерно будет пользоваться спросом. Омск на самом деле по сбору урожая держится в первой десятке по стране.

– Где вы закупаете зерно?

– Сейчас только в Омской области. До нынешнего сезона спрос на омское зерно был очень высок и просто не имело смысла покупать где-то еще. У нас есть постоянные поставщики из числа крупных предприятий, но работаем и со средними хозяйствами, и с мелкими, главное – качество товара и цена. По нашим наблюдениям, хорошее качество из года в год обеспечивают именно те предприятия, которые работают по технологии, вовремя вносят удобрения, производят химобработку.

– В прошлом году немалую часть полей в регионе поразила стеблевая ржавчина…

– Уже второй год подряд такая напасть у нас. Первый год, видимо, не научил ничему. Но конечно, это не только недосмотр аграриев, причина в погодных условиях. Из-за ливневых дождей не было возможности обработать почву.

– Какой объем зерна вы за год реализуете?

– В сезоне 2015-2016 годов мы реализовали более 100 тысяч тонн зерновых. По сезону 2016-2017 годов выводы делать рано, мы его еще не закончили, продолжаем работать. Но прирост будет скорее всего небольшой, повторюсь, из-за рекордного урожая работать непросто.

– Расскажите о своих планах на экспорт, какую работу ведете в этом направлении? Насколько я помню, в прошлом году вы ездили с бизнес-миссией в Китай.

– Да, летом 2016 года мы с Омской ТПП ездили в Маньчжурию, завязали контакты. К тому времени мы прошли аккредитацию в Россельхознадзоре, выполнили все требования и получили статус экспортера, вошли в соответствующий госреестр. Еще раз побывали в Маньчжурии в марте, а недавно, в мае, китайская делегация приезжала в Омск, еще раз встретились, закрепили намерения сотрудничать.

– И когда рассчитываете начать поставки?

– Пока сказать сложно. Как известно, пока в Китай, недавно открывший свой рынок для четырех российских регионов, в том числе для Омской области, из Омска ушла только одна партия – 1000 тонн с Марьяновского элеватора. Мы на предстоящий сезон снова готовим с Россельхознадзором все документы на Китай, там достаточно трудоемкая процедура. У Китая, как известно, высокие требования по качественным показателям. Но в то же время качество – это для нашего региона не проблема при удачно сложившихся погодных условиях. Ждем квоты и контракты с китайской стороны.

Мы видим, что в других отраслях по итогам взаимных деловых визитов между Омской областью и Маньчжурией уже есть реальные контракты, они, конечно, пока небольшие, и в масштабах государства, и для Китая, и для России, такие объемы – это, по большому счету, бег на месте, но начинать с чего-то нужно. Китайцы очень долго размышляют, но при этом сами эту свою особенность прекрасно осознают и говорят: мы долго думаем, но если принимаем решение работать, то это на многие годы. Так что и у нас пока все на уровне взаимных заверений, они говорят: всему свое время, а мы им отвечаем: мы будем вас ждать.

Сейчас планирую поехать в Монголию. В 2015 году мы в Монголию отгружали партию пшеницы.

– Каким образом вы тогда нашли в Монголии партнеров?

– Через зернотрейдеров. Тогда монгольский рынок был нам малознаком, сложным казалось решить вопросы с прохождением таможни и так далее, и работа через трейдера для нас была оптимальным вариантом. Сейчас мы уверены, что справимся сами. И как раз в предстоящей поездке рассчитываю выстроить контакт с прямыми потребителями. По сравнению с Китаем там не выставляют такие высокие требования по качеству, мы можем поставлять туда пшеницу, соответствующую российским ГОСТам. Второй плюс – в Монголии железная дорога соответствует российским стандартам.

В плане экспорта год очень непростой. Повлияли все те же факторы – большой урожай зерна в мире в целом, соответственно, маленькая цена, производители тоже не хотели отдавать зерно по себестоимости и держали его до последнего, да и сейчас продолжают держать.

– По вашим оценкам, какой объем зерна урожая 2016 года в регионе до сих пор не реализован?

– Мое мнение – 100 – 150 тысяч тонн. Это не так много на самом деле, и я считаю, что в целом регион с реализацией справился, потому что у нас не случилось таких ситуаций, чтобы зерно где-то сгнило, испортилось, залежалось.

– С предприятиями из Азербайджана у вас переговоры продолжаются?

– Да, в этом смысле поездка в Баку получилась интересной. Работать с азербайджанскими партнерами удобно, отсутствует языковой барьер, есть хорошее взаимопонимание. На данном этапе мы ведем переговоры с четырьмя крупными компаниями – импортерами российской пшеницы.

По нашей информации, уже сейчас в Азербайджан из Омска в год отправляют около десятка тысяч тонн пшеницы, и большая часть поставок идет через зернотрейдеров. Сейчас в Азербайджане есть потребность в поставках пшеницы высокого качества, такой, как омская. На всех встречах в Баку подчеркивалось, что нужны надежные, честные партнеры.

Так что в конце июля – начале августа планируем снова поехать в Баку уже с конкретной целью – заключить контракты на новый урожай. Хотя, безусловно, могут возникнуть какие-то обстоятельства, ведь работа на экспорт зависит от многих факторов, в том числе и политических, к примеру введения квот, колебания валютного курса.

– Сейчас Турция открывает свой рынок для российского зерна. Это направление вам не интересно?

– Нет, в ту сторону мы пока не смотрим. В южной части России много зерна, и оно по той же цене, что и у нас. И по логистике мы с южными регионами ценовую конкуренцию в поставках в ту же Турцию, в Израиль, в Египет не выдерживаем. Для нашего региона в этом смысле намного интереснее восточное направление, как раз таки Монголия и Китай. На эти страны, а также на Азербайджан, и будем делать основные ставки, максимально добиваться результатов.

– Помимо пшеницы, какими еще культурами вы занимаетесь?

– Ячмень, овес, горох, в этом году начинаем развивать направление масличных культур. При большом урожае пшеницы в России и в мире в целом спрос на пшеницу упал, пошел спрос на масличные, в том числе Китай проявлял к ним большой интерес. И аграрии реагируют на это, так, в прошлом году в Омской области в два раза увеличились посевные площади по льну, и в текущем году хозяйства увеличивают площади и под лен, и под рапс.

– К подсолнечнику у омских аграриев есть интерес?

– Насколько я знаю, сейчас несколько крупных хозяйств по подсолнечнику увеличивают посевные площади, и их можно понять – пшеница стоит сейчас 7-8 тысяч рублей за тонну, подсолнечник – 15–16 тысяч, притом что пшеницы с гектара у нас собирают порядка 18 ц с га, а подсолнечника ненамного меньше – 15-16 ц. Как ни крути, выгодно работать с этой культурой, тем более что сбыт есть, много подсолнечника уходит вагонами в Алтайский край, где традиционно работают крупные перерабатывающие предприятия.

Мы сейчас, помимо прочего, планируем заняться пивоваренным ячменем, это достаточно сложная культура, к которой тоже предъявляются высокие требования.

– Не весь местный пивоваренный ячмень уходит на САН ИнБев разве?

– Нет, не весь. И «Балтика» его покупает, и «Эфес», и другие пивоваренные компании. В 2016–2017 году пивоваренный ячмень в регионе был не очень хорошего качества, повлияли негативно погодные условия.

– А кормовыми культурами занимаетесь?

– Да, реализуем фуражную пшеницу, фуражный ячмень.

– Недавно руководитель животноводческого предприятия в разговоре сетовал на нехватку собственных кормов, говорит, что хотел бы сам выращивать, но земли не может найти.

– Это ситуация распространенная. В южной части региона каждый кусок земли засеян, за паи жесткая конкуренция.

– Серик Абаевич, а какую часть объема вы сейчас реализуете через трейдеров?

– Мы от трейдеров практически отошли, от силы процентов 5 от оборота идет через посредников, и то это наши давние партнеры, с которыми мы работаем далеко не первый год. Все остальное – это прямые поставки, и это тот результат, над которым мы работали все последние пять лет.

– А вот еще вопрос. Говорят, что идет год за годом снижение потребления хлеба и хлебобулочных изделий. Вы как думаете, с чем это связано?

– Потребление того же хлеба, насколько я знаю, в абсолютном выражении не снижается. Население растет, а потребление не увеличивается, то есть в расчете на человека хлеба в стране едят все меньше. И еще один момент – в условиях сокращения доходов снижается потребление кондитерских изделий, на изготовление которых как раз таки и идет немалая доля муки высшего сорта.

– Кстати, сколько человек у вас сегодня в компании?

– 15 человек. Сейчас планируем открыть представительство в центральной части России, потому что понимаем, что год от года урожай у нас и урожай там складывается по-разному, да и по ряду причин нам удобнее будет поставлять зерно оттуда. Ведь железнодорожные тарифы сегодня, как известно, недешевые, и доставлять зерно в тот же Санкт-Петербург гораздо выгоднее из Волгограда, чем из Омска. Рассматриваем Липецк, Ярославль, Воронеж, Волгоград, Саратов и другие города. Важно, чтобы была необходимая инфраструктура, элеваторные мощности, чтобы нам партнеры смогли обеспечить оптимальные сроки отгрузки. Поэтому сейчас советуемся с партнерами, коллегами, ищем оптимальное решение.

– Как в целом с конкурентами взаимодействие складывается? Козни друг против друга не распространены?

– Мы все по большей части друг друга знаем, общаемся, ищем общий язык. Конечно, конкуренция достаточно жесткая. Большинство игроков зернового рынка – порядочные, здравомыслящие люди, поэтому козни явление редкое. В этом бизнесе высока доля риска, можно прогореть на конкретной сделке. Нужно быть внимательными по отношению к документам, проверять все до мелочей в условиях контракта.

– А вам случалось допускать такие проколы, можете привести пример, на каких ошибках учились?

– Как-то пронесло, не припомню таких случаев. Задержки оплаты, конечно, случаются, мы стараемся к ним с пониманием относиться, ищем компромисс. Случаются разногласия по качеству или по весу, но это тоже решаемые вопросы. Иногда даже забавно – есть комбинаты, на которые мы грузим, и заранее знаем, что они будут заявлять о нехватке веса, и ничего с ними не поделаешь, такая у них тактика.

Первая публикация – в газете «Коммерческие вести» от 14 июня 2017 года

Омские аграрии уже намолотили 1,5 миллиона тонн зерна - ИА ОмскрегионАграрии региона убрали 60% урожая зерновых культур. Почти вся выращенная в регионе пшеница имеет продовольственные характеристики зерна 3-го и 4-го класса.
13.09.2017 ИА Омскрегион
Рекордные урожаи получают омские аграрии на севере области - РИА Омск-Информomskregion.ru Самая высокая урожайность зерновых культур в регионе зафиксирована в Усть – Ишимском районе.
08.09.2017 РИА Омск-Информ
В Омской области резко упали закупочные цены на зерно - РИА Омск-Информпресс- служба областного правительства За пшеницу 3 класса с клейковиной 24 сейчас предлагают всего 6500 рублей.
08.09.2017 РИА Омск-Информ
Омской области для повышения урожайности зерна посоветовали работать с семенами - СуперОмскПрезидент национального союза зернопроизводителей Павел Скурихин убежден,
20.09.2017 СуперОмск
На имущество омича наложен арест. - Аргументы и фактыПредприниматели малого и среднего бизнеса могут рассчитывать на субсидии Мэрия Омска финансово поддержит малый бизнес, сообщает пресс-служба администрации Омска.
19.09.2017 Аргументы и факты
Омская область не будет участвовать в федеральной программе по строительству школ - ИА Новый ОмскРегион так и не подал заявку на получение субсидий в 2018 году. Расходы на строительство школ компенсировать не нужно, потому что их не будет.
19.09.2017 ИА Новый Омск
В Омской области стали больше собирать дешевеющее зерно - СуперОмскНакануне в Крутинском районе завершилась уборочная кампания. Средняя урожайность пшеницы в Омской области не может преодолеть планку в 16 центнеров с гектара.
19.09.2017 СуперОмск
Автозаправка - РИА Омск-Информhttp://greenpatrol.ru/ Решение правительства РФ увеличит налоговую нагрузку на нефтяную отрасль, что неизбежно приведет к росту цен на бензин и дизтопливо.
19.09.2017 РИА Омск-Информ
Омская область больше не получит дешевых кредитов - ИА Новый ОмскМосква с 2018 года откажется от выдачи бюджетных кредитов регионам, но взамен обещает предложить новые варианты поддержки.
19.09.2017 ИА Новый Омск
Автор: Виктория Стрельникова Виктор Назаров находится с рабочим визитом в Крутинском районе, на полях которого буквально несколько часов назад обмолочен последний гектар зернового клина.
19.09.2017 ИА Омск здесь
Сегодня Губернатор Омской области Виктор Назаров находится с рабочим визитом в Крутинском районе, на полях которого буквально час назад обмолочен последний гектар зернового клина. - Министерство сельского хозяйства Виктор Назаров лично вручил именные наручные часы механизатору ООО «Оглухинское» Сергею Зитарову, завершившему сегодня в Крутинском районе уборочную кампанию-2017.
19.09.2017 Министерство сельского хозяйства
В Омской области из-за чумы зарегистрирован свиной бум - СуперОмскНесмотря на мучающую Омскую область эпидемию африканской чумы свиней, Омскстат констатирует – производство свиней на убой выросло в регионе на 2 тысяч тонн, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
19.09.2017 СуперОмск
Сегодня Губернатор Омской области Виктор Назаров находится с рабочим визитом в Крутинском районе, на полях которого буквально час назад обмолочен последний гектар зернового клина. - Министерство сельского хозяйства Виктор Назаров лично вручил именные наручные часы механизатору ООО «Оглухинское» Сергею Зитарову, завершившему сегодня в Крутинском районе уборочную кампанию-2017.
19.09.2017 Министерство сельского хозяйства
В Омске появятся киоски с казахстанскими продуктами - Коммерческие вестиПредприниматели из Казахстана будут ссылаться на экологичность своих продуктов Концепция продуктовой торговой экспансии в Россию обсуждалась на заседании адмнистрации (акимата) Северо-Казахстанской области под председ
20.09.2017 Коммерческие вести
ИДК-Омск АРИ: сравнение динамики по годам - Rmx.RuTOPICS: аналитика ари ИДК кризис недвижимость Сезонно очищенное значение текущего индекса делового климата на рынке услуг Омска (ИДК-Омск) по итогам августа обвалилось на десять пунктов, до 36%, то есть,
20.09.2017 Rmx.Ru
Омский бизнесмен Ширшов банкротится - Бизнес-курс
Омский бизнесмен Ширшов банкротится
Ему дали 4 месяца на реструктуризацию долгов. Омский арбитражный суд 12 сентября рассмотрел прошение бизнесмена Владимира Ширшова о признании его несостоятельным.
Бизнес-курс
Омская прокуратура всё-таки победила сотню водителей-«нелегалов» - Бизнес-курс
Омская прокуратура всё-таки победила сотню водителей-«нелегалов»
Суд первой инстанции отказался забирать карты маршрутов, однако в апелляции надзорное ведомство своего добилось.
Бизнес-курс
Сбегающие из Омска бизнесмены освобождают место американцам - Бизнес-курс
Сбегающие из Омска бизнесмены освобождают место американцам
Фото: shoes-report.ru Как говорится, свято место пусто не бывает. Видимо, местные экономические реалии заокеанских предпринимателей не пугают.
Бизнес-курс
5. ВОНь из Омска. Шлейф да шлейф кругом... - Бизнес-курсДля того, чтобы посмотреть на дым, омичам не нужно ехать в лес и жечь костер.
20.09.2017 Бизнес-курс
В Омске бродячая собака разорвала 9-летнему ребенку плечо - СуперОмскКак стало известно «СуперОмску», в минувший понедельник, 18 сентября, в Кировском округе бродячая собака напала на 9-летнего мальчика, ученика школы № 50.
19.09.2017 СуперОмск
Пьяный омич вез на машине двух маленьких детей - РИА Омск-ИнформБудучи лишенным прав за вождение в состоянии опьянения, мужчина вновь сел пьяным за руль и повез детей.
20.09.2017 РИА Омск-Информ
3. ВОНь из Омска. Торнадо в стакане с чаем - Бизнес-курс
3. ВОНь из Омска. Торнадо в стакане с чаем
Так вышло, что уникальные технологии производственной очистки, разработанные в Омске, по-настоящему нужны только иностранцам.
Бизнес-курс
4. ВОНь из Омска. Чем дальше – тем грязнее
Вытеснение «Газелей» с городских улиц привело к неприятным и неожиданным экологическим последствиям.
Бизнес-курс
Как оказались контейнеры посередине дороги, неизвестно. - Аргументы и факты
В центре Омска у офисного здания устроили помойку
Фотографии опубликовал очевидец в соцсетях В Омске у офисного здания устроили помойку.
Аргументы и факты
Светлана Баженова: «Верю, что театр может себя окупать» - ИА ОмскрегионУченица всемирно известного драматурга о новых постановках, советских пьесах и отношении к критике Несколько месяцев назад Светлана Баженова и ее команда создали в Омске Центр современной драматургии.
20.09.2017 ИА Омскрегион
В Омской области придумали однодневный тур в Большереченский зоопарк - РИА Омск-Информomskinform.ru Туристы из Омска смогут круглый год посещать музей-заповедник «Старина сибирская» и уникальный, единственный в России сельский зоопарк.
20.09.2017 РИА Омск-Информ
Планы омской «Галёрки» теперь зависят от нового здания - Om1.RuФото: Shraibikus Media В новом сезоне театр, долгое время бывший бездомным, реализует проект к юбилею Тургенева.
20.09.2017 Om1.Ru
Светлана Баженова: «Верю, что театр может себя окупать» - Омская правда
Светлана Баженова: «Верю, что театр может себя окупать»
Автор Маргарита Борисова Фото Сергей Мельников Ученица всемирно известного драматурга о новых постановках,
Омская правда
Омичей приглашают в «Лисичкин дом» - Коммерческие вести
Омичей приглашают в «Лисичкин дом»
Выставка-шутка для детей и взрослых готовится в Музее просвещения.  На создание выставки музейных работников вдохновили картины омского художника Владимира Чупилко.
Коммерческие вести
Экс-чиновник ранее проработал директором театра 11 лет. - Аргументы и факты
Директор омского театра драмы отменил бесплатные пригласительные
Исключение будет сделано только для родственников работников театра и журналистов Директор омского театра драмы Виктор Лапухин отменил бесплатные пригласительные, сообщает «Новый Омск» .
Аргументы и факты
Ягр может перейти в нижнекамский «Нефтехимик» - РИА Омск-ИнформЧешским нападающим, который остался без работы, интересуется руководство «Нефтехимика».
20.09.2017 РИА Омск-Информ
Поединки воинов - ИА ОмскрегионВ Омске прошел XXIV открытый турнир Вооруженных сил РФ по армейскому рукопашному бою.
20.09.2017 ИА Омскрегион
Легендарный трофей – в Омске - Омская правдаАвтор Евгений Орлов Фото Евгений Кармаев В СК «Красная звезда» прошла церемония приветствия Кубка мира FIFA.
20.09.2017 Омская правда
Омичей приглашают на велоквест. - Аргументы и факты
22 сентября в Омске состоится экологический велоквест «Зелёная миля»
Мероприятие приурочено к Всемирному дню без автомобиля. 22 сентября в 17.00 у центрального входа природного парка «Птичья гавань» (ул.
Аргументы и факты
Омичи отстояли огромные очереди, чтобы сделать фото с кубком Чемпионата мира по футболу - Бизнес-курс
Омичи отстояли огромные очереди, чтобы сделать фото с кубком Чемпионата мира по футболу
Фото: Виктория Давыдок Увидеть главный футбольный трофей горожане могут и сегодня.
Бизнес-курс
Многие омичи считают законными только стационарные камеры. - Аргументы и факты
Омичей предупредили об ответственности за порчу треног, охраняемых казаками
Тех, кто загораживает камеры, припарковавшись с нарушением правил, могут оштрафовать Уголовная ответственность грозит омичам, которые пытаются испортить треноги, установленные на дорогах казаками.
Аргументы и факты
Прокуратура требует забрать у экс-зампреда омского Горсовета квартиру в Дюссельдорфе - Коммерческие вестиБывший народный избранник Василий МАМОНТОВ и его супруга теперь будут объяснять судье Денису СЕРЕДНЕВУ, откуда у них появились деньги на покупку недвижимости в Германии.
20.09.2017 Коммерческие вести
Ягр может перейти в нижнекамский «Нефтехимик» - РИА Омск-ИнформЧешским нападающим, который остался без работы, интересуется руководство «Нефтехимика».
20.09.2017 РИА Омск-Информ
В Омской области придумали однодневный тур в Большереченский зоопарк - РИА Омск-Информomskinform.ru Туристы из Омска смогут круглый год посещать музей-заповедник «Старина сибирская» и уникальный, единственный в России сельский зоопарк.
20.09.2017 РИА Омск-Информ
В Омске управляющую магазином наказали за кражу косметики - ГТРК Омск61-летняя женщина регулярно забирала с работы духи, крема и другую продукцию.
20.09.2017 ГТРК Омск
Авиакомпанию оштрафовали за задержку рейса из Омска - СуперОмск«АЗУР эйр» оштрафовали на 200 тыс. рублей за задержку рейса «Омск - Анталья – Омск».
20.09.2017 СуперОмск